Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1315690Обновлено в 04:07
В избранные

Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела, региональный представитель

По договоренности
Муж., 44 года (11 августа 1973), высшее образование, не женат, детей нет
Калининград, Центр , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 6 месяцев
5 лет и 7 месяцев
апрель 2012 — октябрь 2017
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Оптовая торговля строительными материалами., Калининград
Управление компанией, работа со строительными и проектными организациями, управление продажами, активный поиск клиентов, маркетинг.
3 года и 1 месяц
ноябрь 2008 — ноябрь 2011
Директор
ООО, Калининград, полная занятость
Управление компанией.
Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Формирование бюджетов, анализ отчётов. Оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. выполнения планов продаж, логистики, расходов. Управление рентабельностью. Ведение переговоров на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний. ВЭД. Автоматизация. Взаимодействие с гос. структурами.

Управление сбытовой сетью.
Развитие сбытовой сети. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров, ассортиментной политики и ценообразования, стандартов мерчендайзинга, планов продаж, закупок. Утверждение рекламной политики. Разработка системы KPI’s. Контроль показателей. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации. Обучение персонала. Переговоры с ключевыми клиентами.

Управление розничной сетью.
Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей: структура одиночного магазина и розничной сети, система категорийного менеджмента, распределение полномочий, показатели компании-магазина-персонала, разработка системы KPI’s, оптимизация бизнес-процессов, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, оптимизация методов мотивации персонала. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов. Утверждение ценообразования. Планирование и проектирование новых объектов: обоснование формы обслуживания, определение эффективного соотношения торговой и не торговой площадей, утверждение планировки и зонирования торгового зала, утверждение оформления фасада и интерьера, цветовой гаммы, навигации и вывесок.
Численность сотрудников компании до 50человек.

Достижения.
Значительное увеличение экономических показателей компании (прибыли, рентабельности, т/о, оборачиваемости товара и т.д.), доли рынка.
6 месяцев
май  — октябрь 2008
Коммерческий директор
Фармацевтическая компания Авиценна (сеть аптек "Авиценна"), Калининград, полная занятость
Руководство и контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности коммерческой службы. Руководство и разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности подразделения. Разработка ассортиментной и ценовой политик. Форматирование сети, формирование пула поставщиков, управление персоналом. Составление, контроль выполнения перспективных и текущих бизнес - планов. Бюджетирование. Формирование структуры подразделения. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров. Автоматизация. Анализ мотивированности сотрудников и развитие системы мотивации. Обучение сотрудников. Проведение переговоров. И т.д.
Численность сотрудников компании до 300 человек.

Достижения.
Сформирована структура коммерческого одела, переформатирована торговая сеть, открыты новые объекты, закрыты неперспективные и низко рентабельные объекты, определена ценовая и ассортиментная политики для каждого из форматов (в т.ч. утверждены и реализованы принципы мерчендайзинга для каждого формата), проведена автоматизация торговой сети, улучшены договорные условия с поставщиками, обучен персонал, введена новая система мотивации персонала, утвержден план маркетинговых акций (акции успешно проводятся), улучшена оборачиваемость торговых запасов, внедрена система заказов покупателями, улучшены экономические показатели.
1 год
май 2007 — апрель 2008
Начальник отдела Свежие продукты
Федеральная компания Вестер, Калининград, полная занятость
В управлении 9000 м.кв.-24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира.
Руководство отделом. Формирование стратегии направления. Управление затратами, планирование экономических показателей, анализ отчетности. Утверждение ассортиментной политики и политики ценообразования для магазинов разных форматов: анализ управления ассортиментом, классификация ассортимента, определение целей по ассортименту, анализ развития ассортимента и гармонизация торговой площадки, выбор поставщиков и стратегии работы с ними, нормирование и управление оптимизацией запасов, стратегия ценообразования. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципов размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов, «горячие» и «холодные» зоны, правила запаса и распределение полочного пространства, правила расположения, группировка и акценты, правила представления, эффективный ценник, витрина, информационные материалы, принципы выкладки, горизонтальная и вертикальная выкладка по марке, цене, упаковке, корпоративная выкладка. Планирование и открытие новых объектов. Ведение переговоров. Обучение персонала. Автоматизация. И т.д.

Достижения.
Улучшены экономические показатели отдела. Проведены договорные компании (условия работы с поставщиками улучшены значительно). Открыты новые обьекты.
6 месяцев
декабрь 2006 — май 2007
Начальник отдела Промышленные товары
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград, полная занятость
В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП).
Руководство отделом. Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность, обучение персонала. И т.д.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
2 месяца
ноябрь  — декабрь 2006
Директор предприятия Промышленные товары
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград, полная занятость
В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП).
Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
1 год и 7 месяцев
май 2005 — ноябрь 2006
Начальник отдела посудо-хозяйственных товаров департамента парфюмерии и непродовольственных товаров
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград, полная занятость
В управлении 20 магазинов форматов супермаркет, универсам, у дома.
Руководство отделом. Формирование стратегии отдела, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
1 год и 5 месяцев
январь 2004 — май 2005
Менеджер по оптовым поставкам посудо-хозяйственных товаров
Группа компаний Вестер, Калининград, полная занятость
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
1 год и 1 месяц
январь 2003 — январь 2004
Менеджер отдела промышленных товаров
Группа компаний Вестер, Калининград, полная занятость
В управлении посудо-хозяйственное направление в отделах самообслуживания торговых центров.
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, отчетность.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
5 лет и 1 месяц
январь 1998 — январь 2003
Менеджер по розничным и оптовым продажам бытовой химии, парфюмерии
ЧП, Калининград, полная занятость
Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии. Расширение рынка сбыта, увеличение представленности, поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов на фабрики.
1 год и 1 месяц
январь 1997 — январь 1998
Менеджер
Российско-Германское СП « Пальве»., Калининград, полная занятость
Продажа отопительных систем, заключение договоров на поставку и монтажные работы, продажа сантехники, кухонных гарнитуров.
Высшее образование
1997
Калининградский государственный технический университет
Факультет автоматизации процессов управления
Дневная/Очная форма обучения
Электрооборудование и автоматика судов
Среднее специальное образование
1998
Калининградская высшая школа управления
Дневная/Очная форма обучения
Финансовый менеджмент
Курсы
2007
Калининградский институт международного бизнеса
Эффективное управление гипермаркетом
Калининград
2006
MR&D Consulting
Переговоры по закупкам
Калининград
2005
Калининградский институт международного бизнеса
"Стратегии бизнес единиц, маркетинг бизнес единиц" программа повышения квалификации высшего управленческого звена
Калининград
2005
Центр развития среднего бизнеса
Развиваем навыки принятия решений по мерчендайзингу
Калининград
2004
Балтийский институт экономики и финансов
Совершенствование управления организацией
Калининград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владею навыками стратегического менеджмента, бизнес-планирования, финансового планирования, планирования и расстановки приоритетов, ведения переговоров на высоком уровне, закупочной деятельности, маркетинга и анализа продаж, разработки и управления ассортиментной, ценовой и рекламной политиками, организации оптовых поставок, мерчендайзинга, менеджмента, логистики и товародвижения, оптимизации бизнес-процессов, построения коммерческого подразделения и формирования команды. Умею грамотно делегировать полномочия. В работе всегда достигаю положительных результатов.

Компьютерные навыки:
1С v8, v9.2, v10, Домино, Бэст, Word, Exel.
Дополнительные сведения
Умею определять цели и достигать их. Способен к обучению в короткие сроки, умею довести дело до конца. Обладаю методичным, гибким и основательным подходом к решению проблем. Коммуникабелен, принципиален, честен, добросовестен, аккуратен, ответственен. Умею быстро принимать решения в сложных ситуациях. Способен работать в команде, а также руководить людьми.
Фитнес, туризм.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела
60 000 Р
Руководитель группы разработчиков, Iziteq
Руководитель отдела
Руководитель направления, отдела в банке, страховой, торговой компании
По договоренности
Региональный директор по продажам, Микрофинансовая организация
Руководитель направления, отдела в банке, страховой, торговой компании
Смотреть все резюме
Резюме № 1315690 в открытом доступе Последнее обновление в 04:07

Резюме

Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела, региональный представитель По договоренности
Дата рождения: 11 августа 1973, 44 года. Не женат, детей нет.
Калининград, Центр, готов к переезду
04.2012—10.2017   5 лет 7 месяцев
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Оптовая торговля строительными материалами., г. Калининград.
Управление компанией, работа со строительными и проектными организациями, управление продажами, активный поиск клиентов, маркетинг.
11.2008—11.2011   3 года 1 месяц
Директор
ООО, г. Калининград, полная занятость.
Управление компанией.
Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Формирование бюджетов, анализ отчётов. Оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. выполнения планов продаж, логистики, расходов. Управление рентабельностью. Ведение переговоров на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний. ВЭД. Автоматизация. Взаимодействие с гос. структурами.

Управление сбытовой сетью.
Развитие сбытовой сети. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров, ассортиментной политики и ценообразования, стандартов мерчендайзинга, планов продаж, закупок. Утверждение рекламной политики. Разработка системы KPI’s. Контроль показателей. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации. Обучение персонала. Переговоры с ключевыми клиентами.

Управление розничной сетью.
Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей: структура одиночного магазина и розничной сети, система категорийного менеджмента, распределение полномочий, показатели компании-магазина-персонала, разработка системы KPI’s, оптимизация бизнес-процессов, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, оптимизация методов мотивации персонала. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов. Утверждение ценообразования. Планирование и проектирование новых объектов: обоснование формы обслуживания, определение эффективного соотношения торговой и не торговой площадей, утверждение планировки и зонирования торгового зала, утверждение оформления фасада и интерьера, цветовой гаммы, навигации и вывесок.
Численность сотрудников компании до 50человек.

Достижения.
Значительное увеличение экономических показателей компании (прибыли, рентабельности, т/о, оборачиваемости товара и т.д.), доли рынка.
05.2008—10.2008   6 месяцев
Коммерческий директор
Фармацевтическая компания Авиценна (сеть аптек "Авиценна"), г. Калининград, полная занятость.
Руководство и контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности коммерческой службы. Руководство и разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности подразделения. Разработка ассортиментной и ценовой политик. Форматирование сети, формирование пула поставщиков, управление персоналом. Составление, контроль выполнения перспективных и текущих бизнес - планов. Бюджетирование. Формирование структуры подразделения. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров. Автоматизация. Анализ мотивированности сотрудников и развитие системы мотивации. Обучение сотрудников. Проведение переговоров. И т.д.
Численность сотрудников компании до 300 человек.

Достижения.
Сформирована структура коммерческого одела, переформатирована торговая сеть, открыты новые объекты, закрыты неперспективные и низко рентабельные объекты, определена ценовая и ассортиментная политики для каждого из форматов (в т.ч. утверждены и реализованы принципы мерчендайзинга для каждого формата), проведена автоматизация торговой сети, улучшены договорные условия с поставщиками, обучен персонал, введена новая система мотивации персонала, утвержден план маркетинговых акций (акции успешно проводятся), улучшена оборачиваемость торговых запасов, внедрена система заказов покупателями, улучшены экономические показатели.
05.2007—04.2008   1 год
Начальник отдела Свежие продукты
Федеральная компания Вестер, г. Калининград, полная занятость.
В управлении 9000 м.кв.-24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира.
Руководство отделом. Формирование стратегии направления. Управление затратами, планирование экономических показателей, анализ отчетности. Утверждение ассортиментной политики и политики ценообразования для магазинов разных форматов: анализ управления ассортиментом, классификация ассортимента, определение целей по ассортименту, анализ развития ассортимента и гармонизация торговой площадки, выбор поставщиков и стратегии работы с ними, нормирование и управление оптимизацией запасов, стратегия ценообразования. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципов размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов, «горячие» и «холодные» зоны, правила запаса и распределение полочного пространства, правила расположения, группировка и акценты, правила представления, эффективный ценник, витрина, информационные материалы, принципы выкладки, горизонтальная и вертикальная выкладка по марке, цене, упаковке, корпоративная выкладка. Планирование и открытие новых объектов. Ведение переговоров. Обучение персонала. Автоматизация. И т.д.

Достижения.
Улучшены экономические показатели отдела. Проведены договорные компании (условия работы с поставщиками улучшены значительно). Открыты новые обьекты.
12.2006—05.2007   6 месяцев
Начальник отдела Промышленные товары
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», г. Калининград, полная занятость.
В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП).
Руководство отделом. Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность, обучение персонала. И т.д.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
11.2006—12.2006   2 месяца
Директор предприятия Промышленные товары
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», г. Калининград, полная занятость.
В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП).
Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
05.2005—11.2006   1 год 7 месяцев
Начальник отдела посудо-хозяйственных товаров департамента парфюмерии и непродовольственных товаров
Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», г. Калининград, полная занятость.
В управлении 20 магазинов форматов супермаркет, универсам, у дома.
Руководство отделом. Формирование стратегии отдела, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
01.2004—05.2005   1 год 5 месяцев
Менеджер по оптовым поставкам посудо-хозяйственных товаров
Группа компаний Вестер, г. Калининград, полная занятость.
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
01.2003—01.2004   1 год 1 месяц
Менеджер отдела промышленных товаров
Группа компаний Вестер, г. Калининград, полная занятость.
В управлении посудо-хозяйственное направление в отделах самообслуживания торговых центров.
Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, отчетность.
Достижения.
Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
01.1998—01.2003   5 лет 1 месяц
Менеджер по розничным и оптовым продажам бытовой химии, парфюмерии
ЧП, г. Калининград, полная занятость.
Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии. Расширение рынка сбыта, увеличение представленности, поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов на фабрики.
01.1997—01.1998   1 год 1 месяц
Менеджер
Российско-Германское СП « Пальве»., г. Калининград, полная занятость.
Продажа отопительных систем, заключение договоров на поставку и монтажные работы, продажа сантехники, кухонных гарнитуров.
Среднее специальное
1998
Калининградская высшая школа управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент
Высшее
1997
Калининградский государственный технический университет
Факультет: Факультет автоматизации процессов управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Электрооборудование и автоматика судов
Курсы и тренинги
2007
Калининградский институт международного бизнеса
Эффективное управление гипермаркетом
Калининград
2006
MR&D Consulting
Переговоры по закупкам
Калининград
2005
Калининградский институт международного бизнеса
"Стратегии бизнес единиц, маркетинг бизнес единиц" программа повышения квалификации высшего управленческого звена
Калининград
2005
Центр развития среднего бизнеса
Развиваем навыки принятия решений по мерчендайзингу
Калининград
2004
Балтийский институт экономики и финансов
Совершенствование управления организацией
Калининград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Владею навыками стратегического менеджмента, бизнес-планирования, финансового планирования, планирования и расстановки приоритетов, ведения переговоров на высоком уровне, закупочной деятельности, маркетинга и анализа продаж, разработки и управления ассортиментной, ценовой и рекламной политиками, организации оптовых поставок, мерчендайзинга, менеджмента, логистики и товародвижения, оптимизации бизнес-процессов, построения коммерческого подразделения и формирования команды. Умею грамотно делегировать полномочия. В работе всегда достигаю положительных результатов.

Компьютерные навыки:
1С v8, v9.2, v10, Домино, Бэст, Word, Exel.
Дополнительные сведения
Умею определять цели и достигать их. Способен к обучению в короткие сроки, умею довести дело до конца. Обладаю методичным, гибким и основательным подходом к решению проблем. Коммуникабелен, принципиален, честен, добросовестен, аккуратен, ответственен. Умею быстро принимать решения в сложных ситуациях. Способен работать в команде, а также руководить людьми.
Фитнес, туризм.