Поиск резюмеКоммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела, региональный представитель
1315690Обновлено 10 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Строительно-отделочные материалы
45 лет (родился 11 августа 1973), мужчина, не состоит в браке, детей нет
Калининград, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, директор филиала, руководитель отдела, региональный представитель

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 21 год и 4 месяца

    • апрель 2012 – работает сейчас
    • 6 лет и 5 месяцев

    Индивидуальный предприниматель / руководитель

    Оптовая торговля строительными материалами., Калининград

    Обязанности:

    Управление компанией, работа со строительными и проектными организациями, управление продажами, активный поиск клиентов, маркетинг.
    • ноябрь 2008 – ноябрь 2011
    • 3 года и 1 месяц

    Директор

    ООО, Калининград

    Обязанности:

    Управление компанией. Стратегическое планирование. Оперативное планирование. Формирование бюджетов, анализ отчётов. Оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. выполнения планов продаж, логистики, расходов. Управление рентабельностью. Ведение переговоров на уровне собственников бизнеса и первых лиц компаний. ВЭД. Автоматизация. Взаимодействие с гос. структурами. Управление сбытовой сетью. Развитие сбытовой сети. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров, ассортиментной политики и ценообразования, стандартов мерчендайзинга, планов продаж, закупок. Утверждение рекламной политики. Разработка системы KPI’s. Контроль показателей. Анализ мотивированности сотрудников и дальнейшее развитие системы мотивации. Обучение персонала. Переговоры с ключевыми клиентами. Управление розничной сетью. Выстраивание прозрачной, единой и эффективной системы управления розницей: структура одиночного магазина и розничной сети, система категорийного менеджмента, распределение полномочий, показатели компании-магазина-персонала, разработка системы KPI’s, оптимизация бизнес-процессов, разработка регламентов бизнес-процессов, организация контроля в рознице, оптимизация методов мотивации персонала. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципы размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов. Утверждение ценообразования. Планирование и проектирование новых объектов: обоснование формы обслуживания, определение эффективного соотношения торговой и не торговой площадей, утверждение планировки и зонирования торгового зала, утверждение оформления фасада и интерьера, цветовой гаммы, навигации и вывесок. Численность сотрудников компании до 50человек. Достижения. Значительное увеличение экономических показателей компании (прибыли, рентабельности, т/о, оборачиваемости товара и т.д.), доли рынка.
    • май 2008 – октябрь 2008
    • 6 месяцев

    Коммерческий директор

    Фармацевтическая компания Авиценна (сеть аптек "Авиценна"), Калининград

    Обязанности:

    Руководство и контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности коммерческой службы. Руководство и разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности подразделения. Разработка ассортиментной и ценовой политик. Форматирование сети, формирование пула поставщиков, управление персоналом. Составление, контроль выполнения перспективных и текущих бизнес - планов. Бюджетирование. Формирование структуры подразделения. Утверждение маркетинговых акций по продвижению товаров. Автоматизация. Анализ мотивированности сотрудников и развитие системы мотивации. Обучение сотрудников. Проведение переговоров. И т.д. Численность сотрудников компании до 300 человек. Достижения. Сформирована структура коммерческого одела, переформатирована торговая сеть, открыты новые объекты, закрыты неперспективные и низко рентабельные объекты, определена ценовая и ассортиментная политики для каждого из форматов (в т.ч. утверждены и реализованы принципы мерчендайзинга для каждого формата), проведена автоматизация торговой сети, улучшены договорные условия с поставщиками, обучен персонал, введена новая система мотивации персонала, утвержден план маркетинговых акций (акции успешно проводятся), улучшена оборачиваемость торговых запасов, внедрена система заказов покупателями, улучшены экономические показатели.
    • май 2007 – апрель 2008
    • 1 год

    Начальник отдела Свежие продукты

    Федеральная компания Вестер, Калининград

    Обязанности:

    В управлении 9000 м.кв.-24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира. Руководство отделом. Формирование стратегии направления. Управление затратами, планирование экономических показателей, анализ отчетности. Утверждение ассортиментной политики и политики ценообразования для магазинов разных форматов: анализ управления ассортиментом, классификация ассортимента, определение целей по ассортименту, анализ развития ассортимента и гармонизация торговой площадки, выбор поставщиков и стратегии работы с ними, нормирование и управление оптимизацией запасов, стратегия ценообразования. Выстраивание эффективного мерчендайзинга: анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципов размещения товаров, утверждение схем размещения торговых залов, «горячие» и «холодные» зоны, правила запаса и распределение полочного пространства, правила расположения, группировка и акценты, правила представления, эффективный ценник, витрина, информационные материалы, принципы выкладки, горизонтальная и вертикальная выкладка по марке, цене, упаковке, корпоративная выкладка. Планирование и открытие новых объектов. Ведение переговоров. Обучение персонала. Автоматизация. И т.д. Достижения. Улучшены экономические показатели отдела. Проведены договорные компании (условия работы с поставщиками улучшены значительно). Открыты новые обьекты.
    • декабрь 2006 – май 2007
    • 6 месяцев

    Начальник отдела Промышленные товары

    Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград

    Обязанности:

    В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП). Руководство отделом. Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность, обучение персонала. И т.д. Достижения. Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
    • ноябрь 2006 – декабрь 2006
    • 2 месяца

    Директор предприятия Промышленные товары

    Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград

    Обязанности:

    В управлении 24 магазина форматов гипермаркет, супермаркет, универсам, у дома, напитки мира (категории ТНП). Формирование стратегии направления, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ. Достижения. Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
    • май 2005 – ноябрь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Начальник отдела посудо-хозяйственных товаров департамента парфюмерии и непродовольственных товаров

    Продовольственная компания «Вестер-Калининград» федеральной сети «Вестер», Калининград

    Обязанности:

    В управлении 20 магазинов форматов супермаркет, универсам, у дома. Руководство отделом. Формирование стратегии отдела, ассортиментной и ценовой политики. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ. Достижения. Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
    • январь 2004 – май 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по оптовым поставкам посудо-хозяйственных товаров

    Группа компаний Вестер, Калининград

    Обязанности:

    Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, управление затратами, планирование экономических показателей, отчетность. Организация оптовых поставок из России, Германии, ОАЭ. Достижения. Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
    • январь 2003 – январь 2004
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер отдела промышленных товаров

    Группа компаний Вестер, Калининград

    Обязанности:

    В управлении посудо-хозяйственное направление в отделах самообслуживания торговых центров. Формирование ассортимента и ценообразование. Ведение переговоров, отчетность. Достижения. Улучшены экономические показатели. Переведен на вышестоящую должность.
    • январь 1998 – январь 2003
    • 5 лет и 1 месяц

    Менеджер по розничным и оптовым продажам бытовой химии, парфюмерии

    ЧП, Калининград

    Обязанности:

    Оптовая продажа бытовой химии, парфюмерии. Расширение рынка сбыта, увеличение представленности, поиск клиентов, заключение договоров, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов на фабрики.
    • январь 1997 – январь 1998
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер

    Российско-Германское СП « Пальве»., Калининград

    Обязанности:

    Продажа отопительных систем, заключение договоров на поставку и монтажные работы, продажа сантехники, кухонных гарнитуров.

Образование

    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Калининградская высшая школа управления

    Специальность: Финансовый менеджмент
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1997

    Калининградский государственный технический университет

    Факультет: Факультет автоматизации процессов управления
    Специальность: Электрооборудование и автоматика судов

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владею навыками стратегического менеджмента, бизнес-планирования, финансового планирования, планирования и расстановки приоритетов, ведения переговоров на высоком уровне, закупочной деятельности, маркетинга и анализа продаж, разработки и управления ассортиментной, ценовой и рекламной политиками, организации оптовых поставок, мерчендайзинга, менеджмента, логистики и товародвижения, оптимизации бизнес-процессов, построения коммерческого подразделения и формирования команды. Умею грамотно делегировать полномочия. В работе всегда достигаю положительных результатов. Постоянно повышаю квалификацию. Компьютерные навыки: 1С v8, v9.2, v10, Домино, Бэст, Word, Exel.

Дополнительные сведения:

Умею определять цели и достигать их. Способен к обучению в короткие сроки, умею довести дело до конца. Обладаю методичным, гибким и основательным подходом к решению проблем. Коммуникабелен, принципиален, честен, добросовестен, аккуратен, ответственен. Умею быстро принимать решения в сложных ситуациях. Способен работать в команде, а также руководить людьми.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 12:02
Калининград
По договорённости48 лет, опыт работы 21 год и 8 месяцев
Обновлено 14 августа
Калининград, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено 15 июля
Калининград
60 000 40 лет, опыт работы 18 лет и 4 месяца
Обновлено 11 июня
Калининград, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 22 года и 4 месяца
Обновлено 27 мая
Калининград, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 17 лет и 5 месяцев
Обновлено 23 мая
Калининград, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 23 года и 1 месяц
Обновлено 23 мая
Калининград
По договорённости52 года, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено 23 мая
Калининград
По договорённости52 года, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено 23 апреля
Калининград, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 24 года и 8 месяцев
Обновлено 16 июля
Калининград, готов к переезду
По договорённости54 года, опыт работы 19 лет и 5 месяцев
Обновлено 12:02
Калининград
По договорённости48 лет, опыт работы 21 год и 8 месяцев
Обновлено вчера
Калининград
По договорённости44 года, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено 14 августа
Калининград, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Обновлено 24 мая
Калининград
50 000 45 лет, опыт работы 22 года и 7 месяцев
Обновлено 15 ноября 2017
Калининград
90 000 58 лет, опыт работы 18 лет и 3 месяца