Калининград
Ваш город Калининград?
Резюме № 34671060
Обновлено 1 июля 2017
Превью фото соискателя
Территориальный менеджерБыл больше месяца назад
60 000 ₽
49 лет (родился 12 июля 1974)
Калининградне готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • Октябрь 2016 – работает сейчас
    • 7 лет и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Дистрибьютерская компания, Калининград

    Обязанности:

    Разработка бизнес-процессов по организации мероприятий по стимулированию продаж; Разработка коммерческой стратегии; Развитие отдела, анализ эффективности работы персонала; Мотивация сотрудников, обучение эффективным методам продаж; Постановка планов и контроль за выполнением планов; Ведение переговоров, презентация продукта, подготовка предложений; Организация поиска и привлечение новых клиентов; Подготовка сводной коммерческой отчетности и аналитики по результатам работы отдела продаж.
    • Май 2016 – сентябрь 2016
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж автомобилей

    Тринити-Трейд, Калининград

    Обязанности:

    Внедрял, отслеживал и контролировал соблюдение корпоративных стандартов отдела продаж. Осуществлял контроль за состоянием склада автомобилей и документооборотом. Обеспечивал своевременный заказ автомобилей, в целях выполнения плана продаж. Планировал и контролировал выполнение объёмов по реализации автомобилей, продаже доп. оборудования, прихода денежной наличности и прибыльности, а так же качество предоставляемых услуг. Внедрение и осуществление контроля за ведением SRM. Управление персоналом отдела - 7 чел. (мотивация, обучение, контроль выполнения поставленных задач). Обеспечение повышения прибыльности деятельности отдела. Контроль за оформлением салона, состоянием склада автомобилей, использованием демо. парка, обеспечение наличия товара в полном ассортименте
    • Май 2008 – август 2015
    • 7 лет и 4 месяца

    Супервайзер

    Heineken, Калининград

    Обязанности:

    Территория ответственности - Калининград и Калининградская область (федеральные и локальные сети). Проведение периодичной маршрутизации территории для ТП. Организация и контроль деятельности команды торговых представителей (10-13-ть сотрудников); самостоятельный подбор и обучение персонала; введение отобранных кандидатов в строй; привитие членам команды лояльности и преданности к Компании; постановка и распределение планов продаж по ТП; отслеживание, выполнения сотрудниками команды KPI; контроль чёткого соблюдения сотрудниками политики и стандартов Компании; отслеживание, корректности и своевременности ведения торговыми представителями необходимой отчётности; планирование, инициирование, проведение силами команды Promo-активностей; контроль наличия продукции на складе дистрибьютера; выполнение планов по объёму продаж; ведение бухгалтерской отчётности по сотрудникам; развитие и поддержание партнёрских отношений с ключевыми лицами клиентов; проведение переговоров с ключевыми лицами партнёров; увеличение доли маркетингового оборудования на вверенной территории и его ротация; работа с дебиторской задолженностью; постоянное ведение и предоставление отчётности в головной офис; тесное взаимодействие с центральным офисом Компании
    • Март 2007 – апрель 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный менеджер отдела продаж

    Frito Lay, Калининград

    Обязанности:

    Постановка подчинённым целей и задач, мотивация на достижение показателей по объёму продаж и поставленных целей; Увеличение АКБ (Ближняя область); -Распределение планов продаж по активным клиентам; проведение мотивационных программ для SR; -Разработка и корректировка маршрутов посещений ТТ для SR-ов и отдела логистики; -Координация расстановки маркетингового оборудования в ТТ на вверенной территории; -Проведение рекламных компаний по продвижению товара; -Эффективное использование командных ресурсов; -Анализ деятельности подчинённых по KPI и выработка оптимальных решений по улучшению их работы; -Оценка ситуации на рынке и действия по увеличению объёмов продаж, относительно конкурентов. Имеется рекомендация.
    • Сентябрь 2006 – апрель 2007
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    Frito Lay, Калининград

    Обязанности:

    Выполнение KPI. Разработка потенциальных клиентов, и передача новых ТТ (Калининград) коллегам по команде. Поддержание на должном уровне дебиторской задолженности. Расстановка торгового оборудования.
    • Январь 2006 – август 2006
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    САН ИнБев, Калининград

    Обязанности:

    Выполнение KPI. Разработка потенциальных клиентов (Дальняя область). Увеличение АКБ. Поддержание на должном уровне дебиторской задолженности. Расстановка торгового оборудования. Выполнение поставленных задач.
    • Октябрь 2004 – декабрь 2005
    • 1 год и 3 месяца

    Торговый представитель

    ЮРИНАТ, Калининград

    Обязанности:

    Продажа продукции широкого прайса (около 200 SKU), имеющейся в наличии на складах дистрибьютора. Контроль и поддержание на должном уровне дебиторской задолженности по ТТ на вверенной территории (Калининград), по 4-м прайсам. Продвижение на рынок новинок. Выполнение поставленных задач.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Планирование продаж, Мерчендайзинг, работа с текущей базой клиентов, Управление продажами, Управление персоналом, Аналитика продаж, Управление командой, Мотивация персонала, Работа с дебиторской задолженностью, Современная розница, Продажи через дистрибьюторов, Обучение персонала, Бюджетирование, Ведение переговоров, Развитие продаж, Работа в команде, Управление проектами, Организаторские навыки, Подбор персонала, Пользователь ПК MS PowerPoint MS Outlook, Обучение и развитие, Деловая переписка

Дополнительные сведения:

Со всей ответственностью подхожу к выполнению поставленных задач. Достигаю желаемого результата. Владею навыками фасилитации. Развито стратегическое и образное мышление. Ставлю задачи по SMART. Грамотно распределяю функционал между подчинёнными, что позволяет достичь максимальной эффективности. Считаю себя хорошим и грамотным руководителем. Уверенный (продвинутый) пользователь ПК. Большое кол-во грамот и благодарственные письма. Готов к обучению и получению новой информации. Личный автомобиль (права категории "В" "С"). Если вашей компании нужен грамотный и квалифицированный сотрудник, значит это я.

Иностранные языки

  • Польский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 похожих резюме
Обновлено 7 февраляПоследнее место работы (12 лет и 1 мес.)Менеджер по работе с клиентамиМарт 2012 – работает сейчас
Обновлено 5 мартаПоследнее место работы (5 лет и 12 мес.)Территориальный менеджер / Региональный менеджерАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 31 января 2023Последнее место работы (8 мес.)Менеджер отдела сопровождения продажМарт 2021 – ноябрь 2021
Обновлено 11 августа 2021Последнее место работы (1 мес.)АдминистраторМай 2021 – июнь 2021
Обновлено 26 октября 2019Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Специалист по работе с партнерамиЯнварь 2018 – работает сейчас
Обновлено 9 ноября 2018Последнее место работы (12 лет и 1 мес.)Менеджер по продажамФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 7 ноября 2018Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Руководитель отдела продажМай 2016 – работает сейчас
Обновлено 15 октября 2018Последнее место работы (6 лет)Дивизионный управляющийМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 3 сентября 2018Последнее место работы (13 лет и 11 мес.)Территориальный менеджер по продажамМай 2010 – работает сейчас
Обновлено 12 апреля 2018Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Медицинский представительМай 2012 – работает сейчас
Работа в Калининграде / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Менеджер