Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3273222Обновлено 20 июля
В избранные

Заместитель директора, коммерческий директор, заместитель коммерческого директора

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (16 ноября 1977), высшее образование, женат, есть дети
Калининград , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 8 лет и 5 месяцев
4 года и 11 месяцев
ноябрь 2012 — н.в.
Коммерческий директор
«Мясоколбасное предприятие», Калининград, полная занятость
: Формирование и исполнение бюджета коммерческой службы.
Организация работы по достижению запланированных объемов продаж продукции. Контроль за выполнением объемов продаж. Организация процессов по развитию продаж. Завоевание плановой доли рынка, продвижение брэнда компании. Продвижение новых и существующих видов продукции. Построение структуры и системы продаж Формирование систем мотивации, составление личных планов продаж и контроль их выполнения. Проведение переговоров с важными (крупными клиентами) и разрешение конфликтных ситуаций, спорных вопросов. Управление командой коммерческого отдела, складским комплексом и логистикой (45 человек).
Постановка задач сотрудникам, определение ресурсов для исполнения, количественного и качественного контроля результатов. Контроль дебиторской задолженности. Формирование профессиональной команды. Анализ рынка, выявление перспективных направлений продаж, освоение новых рынков сбыта. Разработка и реализация маркетинговой активности. Управление продажами, аналитика, отчетность и планирование работы отдела.
Построение отношений с заказчиками по отгрузке продукции на РФ.
9 месяцев
декабрь 2011 — август 2012
Заместитель директора гипермаркета
Федеральная сеть Вестер., Оренбург, полная занятость
Организация, контроль розничной и оптовой торговли. Разработка мер по увеличению объемов продаж. Планирую и контролирую выполнение плана по продажам. Решаю организационные вопросы, работаю с документацией. Разрабатываю и внедряю планы по сокращению потерь. Управляю трудовым коллективом до 250 человек. Участвую в проведении инвентаризаций. Организую и провожу рекламные акции. Предоставляю руководителю различные виды отчетов. Анализирую эффективность работы персонала. Представляю интересы компании перед третьими лицами.
4 месяца
август  — ноябрь 2011
«Руководитель отдела продаж, закупок непродовольственных товаров»
Федеральная сеть Вестер., Оренбург, полная занятость
Управляю коммерческой деятельностью отдела. Управляю персоналом до 30 человек (подбор, обучение, построение команды, внедрение мотивационных принципов, дисциплинарный контроль персонала). Выстраиваю бизнес-процессы, организация документа оборота. Веду отчётность перед головным офисом. Разрабатываю, управляю ценовой политикой и ассортиментной матрицей (16 000 sku). Провожу маркетинг рынка. Провожу переговоры на всех уровнях. Управляю дебиторской задолженностью. Работаю с поставщиками, поиск новых поставщиков, поддержание и развитие клиентской базы. Разрабатываю меры по увеличению объемов продаж. Организую, контролирую и провожу рекламные акций. Ежедневно анализирую выполнение плановых экономических показателей. Составляю регулярную отчетность. Провожу инвентаризаций. Работаю с государственными инстанциями.

Достижения: Обучил трёх новых сотрудников, работе категорийного менеджера и сократил ошибки в работе персонала. Увеличил объём продаж на 20% (увеличение объёмов заказа и расширение ассортимента согласно плановых показателей). Вывод из ассортимента убыточных товаров, что позволило увеличить долю ликвидного товара. Подбор, найм, адаптация персонала. Внедрил систему планирования и отчётности. Постановка учётной аналитической системы отдела. Достижение запланированных объёмов продаж.
7 месяцев
февраль  — август 2011
«Руководитель отдела продаж, закупок» «Свежие продукты»
Федеральная сеть Вестер., Оренбург, полная занятость
Управляю коммерческой деятельностью отдела. Управляю персоналом до 30 человек (подбор, обучение, построение команды, внедрение мотивационных принципов, дисциплинарный контроль персонала). Выстраиваю бизнес-процессы, организация документа оборота. Веду отчётность перед головным офисом. Разрабатываю, управляю ценовой политикой и ассортиментной матрицей (12 000 sku). Провожу маркетинг рынка. Провожу переговоры на всех уровнях. Управляю дебиторской задолженностью. Работаю с поставщиками, поиск новых поставщиков, поддержание и развитие клиентской базы. Разрабатываю меры по увеличению объемов продаж. Организую, контролирую и провожу рекламные акций. Ежедневно анализирую выполнение плановых экономических показателей. Решаю логистические вопросы – организация транспортировки. Составляю регулярную отчетность. Провожу инвентаризаций. Работаю с государственными инстанциями.

Достижения: Обучил нового сотрудника, работе категорийного менеджера и сократил ошибки в работе персонала. Увеличил объём продаж на 15% (увеличение объёмов заказа и расширение ассортимента согласно плановых показателей). Вывод из ассортимента убыточных товаров, что позволило увеличить долю ликвидного товара. Подбор, найм, адаптация персонала. Внедрил систему планирования и отчётности. Постановка учётной аналитической системы отдела. Достижение запланированных объёмов продаж.
1 год и 1 месяц
февраль 2010 — февраль 2011
«Руководитель отдела продаж, закупок непродовольственных товаров»
Федеральная сеть Вестер., Оренбург, полная занятость
Управляю коммерческой деятельностью отдела. Управляю персоналом до 30 человек (подбор, обучение, построение команды, внедрение мотивационных принципов, дисциплинарный контроль персонала). Выстраиваю бизнес-процессы, организация документа оборота. Веду отчётность перед головным офисом. Разрабатываю, управляю ценовой политикой и ассортиментной матрицей (16 000 sku). Провожу маркетинг рынка. Провожу переговоры на всех уровнях. Управляю дебиторской задолженностью. Работаю с поставщиками, поиск новых поставщиков, поддержание и развитие клиентской базы. Разрабатываю меры по увеличению объемов продаж. Организую, контролирую и провожу рекламные акций. Ежедневно анализирую выполнение плановых экономических показателей. Составляю регулярную отчетность. Провожу инвентаризаций. Работаю с государственными инстанциями.

Достижения: Обучил четверых сотрудников, работе категорийного менеджера и сократил ошибки в работе персонала. Увеличил объём продаж на 20% (увеличение объёмов заказа и расширение ассортимента согласно плановых показателей). Вывод из ассортимента убыточных товаров, что позволило увеличить долю ликвидного товара. Подбор, найм, адаптация персонала. Внедрил систему планирования и отчётности. Постановка учётной аналитической системы отдела. Достижение запланированных объёмов продаж.
7 месяцев
август 2009 — февраль 2010
«Помощник операционного директора Федеральной сети Вестер»
Федеральная сеть Вестер., Калининград, полная занятость
Реструктуризация, разработка организационных регламентов, оптимизация бизнес процессов, построение чёткой системы. Постановка задач и контроль их выполнения всеми сотрудниками и подразделениями компании. Обеспечение коммуникации структурных подразделений компаний на основе разработанных регламентов. Анализ деятельности магазинов по финансовым и коммерческим показателям. Операционный контроль технического обеспечения розничной сети.

Достижения: Разработаны и внедрены в работу бизнес процессы для федеральной сети.
5 месяцев
декабрь 2008 — апрель 2009
«Менеджер по формированию товарного портфеля»
Региональная сеть ООО «Вестер-Ин»., Калининград, полная занятость
Формировал и управлял товарным ассортиментом в федеральной сети «Вестер».

Достижения: Сформирована ассортиментная матрица для каждого формата магазина федеральной сети (36 000 скю).
Высшее образование
2007
Калининградский государственный технический университет
«Экономический».
Заочная форма обучения
«Финансы и кредит».
Среднее специальное образование
1993
Калининградский Технический Колледж.
Дневная/Очная форма обучения
«Техник-технолог Машиностроения».
Курсы
2011
ООО «Вестер».
«Тематические курсы в рамках внутрифирменного обучения».
Россия
2007
Калининградский Институт Международного Бизнес
«Управление Гипермаркетом».
Калининград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки и знания:
- Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению торговыми объектами, управлению человеческими и материальными ресурсами.
Стратегическое финансовое маркетинговое планирование развития: Оперативное планирование. Бюджетирование. Анализ технического и экономического состояния. Разработка методов увеличения продаж. Совершенствования структуры подразделения.
Развитие структуры сбыта продукции: Ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнёров.
Развитие маркетинговой службы: исследование и сегментирование рынка, участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке.
Постановка и развитие розничной сети: работа с сетевыми структурами.
Логистика: контроль построения логистических схем, оптимизация сроков хранения продукция на складском комплексе. Анализ работы подразделения складского хозяйства. Анализ и оценка рисков.
Организация закупочной деятельность: закупка продукции, сырья и хозяйственных материалов для организации.
Управлением персоналом: подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль команды.
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств.
- Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти.

Компьютерные навыки:
Владею программами: 1C Предприятие 8 версия, World, Excel, Internet, E-mail и др.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- Выраженные лидерские качества, умею делегировать полномочия, требовательный к себе и
объективен по отношению к подчинённым.
- Системное мышление, прагматичный, стремлюсь к самореализации и личному развитию.
- Умею брать ответственность на себя, работаю на результат.
- Высокая техническая и экономическая грамотность.

Дополнительная информация:
- Родился в городе Калининград 16.11.77. Работаю в командировках по России с 2006 года.
- Женат, есть автомобиль, водительское удостоверение категория «В», опыт вождения автомобиля
16 лет, действующий загранпаспорт.

Готов переехать в другой город, к работе в командировках, с выездом в другие регионы.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
50 000 Р
Коммерческий директор, «Мясоколбасное предприятие»
Руководитель
По договоренности
Начальник отдела агентских продаж, ПАО СК "Росгосстрах"
Резюме № 3273222 в открытом доступе Последнее обновление 20 июля, 00:27

Резюме

Заместитель директора, коммерческий директор, заместитель коммерческого директора 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 ноября 1977, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Калининград, готов к переезду
11.2012—н.в.   4 года 11 месяцев
Коммерческий директор
«Мясоколбасное предприятие», г. Калининград, полная занятость.
: Формирование и исполнение бюджета коммерческой службы.
Организация работы по достижению запланированных объемов продаж продукции. Контроль за выполнением объемов продаж. Организация процессов по развитию продаж. Завоевание плановой доли рынка, продвижение брэнда компании. Продвижение новых и существующих видов продукции. Построение структуры и системы продаж Формирование систем мотивации, составление личных планов продаж и контроль их выполнения. Проведение переговоров с важными (крупными клиентами) и разрешение конфликтных ситуаций, спорных вопросов. Управление командой коммерческого отдела, складским комплексом и логистикой (45 человек).
Постановка задач сотрудникам, определение ресурсов для исполнения, количественного и качественного контроля результатов. Контроль дебиторской задолженности. Формирование профессиональной команды. Анализ рынка, выявление перспективных направлений продаж, освоение новых рынков сбыта. Разработка и реализация маркетинговой активности. Управление продажами, аналитика, отчетность и планирование работы отдела.
Построение отношений с заказчиками по отгрузке продукции на РФ.
12.2011—08.2012   9 месяцев
Заместитель директора гипермаркета
Федеральная сеть Вестер., г. Оренбург, полная занятость.
Организация, контроль розничной и оптовой торговли. Разработка мер по увеличению объемов продаж. Планирую и контролирую выполнение плана по продажам. Решаю организационные вопросы, работаю с документацией. Разрабатываю и внедряю планы по сокращению потерь. Управляю трудовым коллективом до 250 человек. Участвую в проведении инвентаризаций. Организую и провожу рекламные акции. Предоставляю руководителю различные виды отчетов. Анализирую эффективность работы персонала. Представляю интересы компании перед третьими лицами.
08.2011—11.2011   4 месяца
«Руководитель отдела продаж, закупок непродовольственных товаров»
Федеральная сеть Вестер., г. Оренбург, полная занятость.
Управляю коммерческой деятельностью отдела. Управляю персоналом до 30 человек (подбор, обучение, построение команды, внедрение мотивационных принципов, дисциплинарный контроль персонала). Выстраиваю бизнес-процессы, организация документа оборота. Веду отчётность перед головным офисом. Разрабатываю, управляю ценовой политикой и ассортиментной матрицей (16 000 sku). Провожу маркетинг рынка. Провожу переговоры на всех уровнях. Управляю дебиторской задолженностью. Работаю с поставщиками, поиск новых поставщиков, поддержание и развитие клиентской базы. Разрабатываю меры по увеличению объемов продаж. Организую, контролирую и провожу рекламные акций. Ежедневно анализирую выполнение плановых экономических показателей. Составляю регулярную отчетность. Провожу инвентаризаций. Работаю с государственными инстанциями.

Достижения: Обучил трёх новых сотрудников, работе категорийного менеджера и сократил ошибки в работе персонала. Увеличил объём продаж на 20% (увеличение объёмов заказа и расширение ассортимента согласно плановых показателей). Вывод из ассортимента убыточных товаров, что позволило увеличить долю ликвидного товара. Подбор, найм, адаптация персонала. Внедрил систему планирования и отчётности. Постановка учётной аналитической системы отдела. Достижение запланированных объёмов продаж.
02.2011—08.2011   7 месяцев
«Руководитель отдела продаж, закупок» «Свежие продукты»
Федеральная сеть Вестер., г. Оренбург, полная занятость.
Управляю коммерческой деятельностью отдела. Управляю персоналом до 30 человек (подбор, обучение, построение команды, внедрение мотивационных принципов, дисциплинарный контроль персонала). Выстраиваю бизнес-процессы, организация документа оборота. Веду отчётность перед головным офисом. Разрабатываю, управляю ценовой политикой и ассортиментной матрицей (12 000 sku). Провожу маркетинг рынка. Провожу переговоры на всех уровнях. Управляю дебиторской задолженностью. Работаю с поставщиками, поиск новых поставщиков, поддержание и развитие клиентской базы. Разрабатываю меры по увеличению объемов продаж. Организую, контролирую и провожу рекламные акций. Ежедневно анализирую выполнение плановых экономических показателей. Решаю логистические вопросы – организация транспортировки. Составляю регулярную отчетность. Провожу инвентаризаций. Работаю с государственными инстанциями.

Достижения: Обучил нового сотрудника, работе категорийного менеджера и сократил ошибки в работе персонала. Увеличил объём продаж на 15% (увеличение объёмов заказа и расширение ассортимента согласно плановых показателей). Вывод из ассортимента убыточных товаров, что позволило увеличить долю ликвидного товара. Подбор, найм, адаптация персонала. Внедрил систему планирования и отчётности. Постановка учётной аналитической системы отдела. Достижение запланированных объёмов продаж.
02.2010—02.2011   1 год 1 месяц
«Руководитель отдела продаж, закупок непродовольственных товаров»
Федеральная сеть Вестер., г. Оренбург, полная занятость.
Управляю коммерческой деятельностью отдела. Управляю персоналом до 30 человек (подбор, обучение, построение команды, внедрение мотивационных принципов, дисциплинарный контроль персонала). Выстраиваю бизнес-процессы, организация документа оборота. Веду отчётность перед головным офисом. Разрабатываю, управляю ценовой политикой и ассортиментной матрицей (16 000 sku). Провожу маркетинг рынка. Провожу переговоры на всех уровнях. Управляю дебиторской задолженностью. Работаю с поставщиками, поиск новых поставщиков, поддержание и развитие клиентской базы. Разрабатываю меры по увеличению объемов продаж. Организую, контролирую и провожу рекламные акций. Ежедневно анализирую выполнение плановых экономических показателей. Составляю регулярную отчетность. Провожу инвентаризаций. Работаю с государственными инстанциями.

Достижения: Обучил четверых сотрудников, работе категорийного менеджера и сократил ошибки в работе персонала. Увеличил объём продаж на 20% (увеличение объёмов заказа и расширение ассортимента согласно плановых показателей). Вывод из ассортимента убыточных товаров, что позволило увеличить долю ликвидного товара. Подбор, найм, адаптация персонала. Внедрил систему планирования и отчётности. Постановка учётной аналитической системы отдела. Достижение запланированных объёмов продаж.
08.2009—02.2010   7 месяцев
«Помощник операционного директора Федеральной сети Вестер»
Федеральная сеть Вестер., г. Калининград, полная занятость.
Реструктуризация, разработка организационных регламентов, оптимизация бизнес процессов, построение чёткой системы. Постановка задач и контроль их выполнения всеми сотрудниками и подразделениями компании. Обеспечение коммуникации структурных подразделений компаний на основе разработанных регламентов. Анализ деятельности магазинов по финансовым и коммерческим показателям. Операционный контроль технического обеспечения розничной сети.

Достижения: Разработаны и внедрены в работу бизнес процессы для федеральной сети.
12.2008—04.2009   5 месяцев
«Менеджер по формированию товарного портфеля»
Региональная сеть ООО «Вестер-Ин»., г. Калининград, полная занятость.
Формировал и управлял товарным ассортиментом в федеральной сети «Вестер».

Достижения: Сформирована ассортиментная матрица для каждого формата магазина федеральной сети (36 000 скю).
Высшее
2007
Калининградский государственный технический университет
Факультет: «Экономический».
Заочная форма обучения
Специальность: «Финансы и кредит».
Среднее специальное
1993
Калининградский Технический Колледж.
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: «Техник-технолог Машиностроения».
Курсы и тренинги
2011
ООО «Вестер».
«Тематические курсы в рамках внутрифирменного обучения».
Россия
2007
Калининградский Институт Международного Бизнес
«Управление Гипермаркетом».
Калининград
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки и знания:
- Управленец с реальным опытом по запуску, развитию и управлению торговыми объектами, управлению человеческими и материальными ресурсами.
Стратегическое финансовое маркетинговое планирование развития: Оперативное планирование. Бюджетирование. Анализ технического и экономического состояния. Разработка методов увеличения продаж. Совершенствования структуры подразделения.
Развитие структуры сбыта продукции: Ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнёров.
Развитие маркетинговой службы: исследование и сегментирование рынка, участие и внедрение схем позиционирования компании на рынке.
Постановка и развитие розничной сети: работа с сетевыми структурами.
Логистика: контроль построения логистических схем, оптимизация сроков хранения продукция на складском комплексе. Анализ работы подразделения складского хозяйства. Анализ и оценка рисков.
Организация закупочной деятельность: закупка продукции, сырья и хозяйственных материалов для организации.
Управлением персоналом: подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль команды.
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств.
- Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти.

Компьютерные навыки:
Владею программами: 1C Предприятие 8 версия, World, Excel, Internet, E-mail и др.
Дополнительные сведения
Личные качества:
- Выраженные лидерские качества, умею делегировать полномочия, требовательный к себе и
объективен по отношению к подчинённым.
- Системное мышление, прагматичный, стремлюсь к самореализации и личному развитию.
- Умею брать ответственность на себя, работаю на результат.
- Высокая техническая и экономическая грамотность.

Дополнительная информация:
- Родился в городе Калининград 16.11.77. Работаю в командировках по России с 2006 года.
- Женат, есть автомобиль, водительское удостоверение категория «В», опыт вождения автомобиля
16 лет, действующий загранпаспорт.

Готов переехать в другой город, к работе в командировках, с выездом в другие регионы.